Что такое деятельность агентов по оптовой торговле?

Роль агентов и брокеров в оптовой торговле

Понятие агентов в оптовой торговле и принципы их работы

Агентов в сфере розничной торговли принято относить к категории специализированных поисковых торгово-посреднических фирм, которые за определенную плату (агентское вознаграждение) осуществляют поиск покупателей в определённых регионах. В некоторых случаях агентов в сфере оптовой торговли называют оптовиками функциональной категории.

Замечание 1

Чаще всего оптовые агенты представляют одновременно нескольких товаропроизводителей, продукция которых не является конкурирующей между собой. Как правило, они юридически зависимы от продавца (товаропроизводителя) и не имеют прав собственности на реализуемую оптом товарную продукцию.

Таким образом, агенты в сфере оптовой торговли относятся к категории зависимых торговых посредников. Условно их делят на три вида (рисунок 1). Рассмотрим каждую из групп более подробно.

Рисунок 1. Основные виды агентов в оптовой торговле. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Под промышленными агентами в оптовой торговле понимаются независимые специализированные компании, обладающие исключительными правами на реализацию определенной товарной продукции на определенной территории и работающие с неконкурирующими, а дополняющими друг друга товарами.

Готовые работы на аналогичную тему

  • Курсовая работа Роль агентов и брокеров в оптовой торговле 470 руб.
  • Реферат Роль агентов и брокеров в оптовой торговле 280 руб.
  • Контрольная работа Роль агентов и брокеров в оптовой торговле 250 руб.

Получить выполненную работу или консультацию специалиста по вашему учебному проекту Узнать стоимость

К числу сбытовых агентов в оптовой торговле принято относить юридических и физических лиц, осуществляющих на основании договора, заключенного с товаропроизводителем, весь комплекс функция, связанных с распределением всей номенклатуры товарной продукции.

К торговым агентам причисляют фирмы и физических лиц, имеющих право на основании договора, заключенного с покупателем или продавцом, оказывать содействие в заключение сделок на относительно длительный период. Как правило, она выступают в роли представителей покупателей и продавцов.

Торговые агенты в оптовой торговле также делятся на несколько групп. Среди них выделяют:

  • представителей товаропроизводителей;
  • дистрибьюторов;
  • агентов по закупкам.

Каждый из них имеет свои особенности и выполняет специфический набор функций.

Понятие брокеров в оптовой торговле и принципы их работы

Замечание 2

Под брокерами понимают юридических или физических лиц, находящих взаимно заинтересованных покупателей и продавцов, которые хотят и могут приобрести/продать товар. Таким образом, брокеры сводят между собой продавцов и покупателей для совершения сделки купли-продажи определенного товара, но при этом сами не принимают участия в этой сделке.

Брокеры осуществляют свою деятельность в рамках специально созданных бирж. Под ними также понимают должностных лиц, регистрируемых на бирже, и вносящих свою плату за место на ней. Численность брокеров ограничена.

Работая на бирже, брокеры должны быть хорошо осведомлены о состоянии рынка, тенденция и проблемах его развития, условиях купли-продажи товара, уровне цен и иной информации, важной для заключения сделки. Кроме того, они должны уметь вести переговоры.

По сути своей брокеры выступают в качестве контрагента у продавца и покупателя. За свою работу и фактически завершенные сделки брокеры получают комиссионное вознаграждение. Это вознаграждение в зависимости от условия сделки может быть получено как от продавца, так и от покупателя или от обеих сторон, когда они делят издержки в установленных договором пропорциях.

Прямой обязанностью брокеров в оптовой торговле выступает обеспечение сохранности коммерческой тайны. При этом они заинтересованы в том, чтобы условия предлагаемой им сделки заинтересовали бы обе стороны.

Специфика деятельности брокеров в оптовой торговле проявляется в том, что они лишь сводят продавца и покупателя, не приобретая при этом права собственности на товарную продукцию, не беря на себя дополнительные риски, и не предоставляя какого бы то ни было кредита. Кроме того, они не могут совершать покупку, не имея на то официального одобрения.

Сходства и различия между агентами и брокерами в оптовой торговле

И агенты, и брокеры выступают в роли коммерческих посредников на рынке, обеспечивающих сбыт и реализацию продукции товаропроизводителя. Как рыночные посредники они имеют определенные сходства и различия. Рассмотрим их более подробно.

Одним из основных сходств агентов и брокеров выступает их принадлежность к категории зависимых посредников. И те, и другие могут действовать от имени товаропроизводителя и/или покупателя.

Еще одним сходством между агентами и брокерами в оптовой торговле выступает тот факт, что оба типа рыночных посредников в процессе реализации своих функций не принимают на себя прав собственности на товарную продукцию, но обеспечивают при этом выполнение отдельных функций оптовой торговли.

Третьим их сходством выступает система вознаграждения. Брокеры и агенты получают комиссионное вознаграждение либо плату за свои услуги.

В то же время, несмотря на наличие определённых сходств агенты и брокеры в сфере оптовой торговли имеют ряд принципиальных различий. Основными из них считаются:

  • периодичность работы (брокеры работают временно, а агенты используются на постоянной основе);
  • степень зависимости от поставщика (брокеры, как правило, независимы от товаропроизводителя и покупателя, выступая простым посредником между ними, в то время как агенты, работая по договору, юридически зависимы от продавца);
  • брокеры абсолютно непредвзяты, а агенты ориентированы в первую очередь на соблюдение интересов товаропроизводителей.

Замечание 3

Таким образом, и брокеры, и агенты в сфере оптовой торговли решают одну и ту же задачу, а именно – оказывают содействие в заключении сделок между товаропроизводителем и покупателей. При этом особенности их работы существенно отличаются друг от друга.

Выбор того или иного рыночного поставщика – довольно сложное управленческое решение, опосредованное влиянием множества факторов. Подводя итоги, следует отметить, что агенты и брокеры выступают важным звеном в товародвижении. При этом практика показывает, что доля коммерческой оптовой торговли растет в то время как доля оптовой деятельности брокеров и агентов постепенно уменьшается.

Налоговая схема: миф про экономию НДС

Обратная агентская схема: миф про экономию НДС

Некоторые налоговые консультанты предлагают такой метод налоговой оптимизации как обратная агентская схема. В числе ее выгод обозначается экономия НДС. На самом деле это не так.

Суть схемы: создается ООО “Агент” на спецрежиме (или ИП, если нужна наличка). Агентский договор в отличие от прямой схемы заключается не с ООО “Торговый Дом”, а с его клиентами. Предмет договора — поиск поставщиков. Продажа товара клиенту от ООО “Торговый Дом” осуществляется не по прайсу, а со скидкой. Сумма скидки уплачивается клиентом агенту в качестве комиссии. В итоге часть выручки сразу выводится в низконалоговый субъект.

Применение: мне встречалось два различных применения схемы с обратным агентом.

Вместо продажи товара по цене 118,00 (вкл. НДС 18,00) рублей, товар продается по цене 100,00 (вкл. НДС 15,25) рублей и 18,00 рублей в качестве комиссии за поиск поставщика получает от клиента агент. В итоге получено от клиента те же 118 рублей, однако к уплате в бюджет уже 15,25 рублей, а не 18. Экономия по НДС в размере 2,75 рублей.

Экономия достигается за счет Вашего клиента. Потому что он при той же стоимости товара может поставить к вычету на 2,75 рублей меньше. А потому данный вариант возможен лишь в случае, когда Ваш клиент не совсем хорошо считает “правильную” цену (очищенную от налогов). Ну или лицо, принимающее решение со стороны клиента, намеренно или неосознанно не совсем верно оценивает сумму сделки.

В таком исполнении обратная агентская схема действует аналогично ретро-бонусу. Многие поставщики, выплачивающие своему клиенту по итогам периода ретро-бонус, не осознают, что не только делают скидку на сумму ретро-бонуса, но еще и оплачивают дополнительный НДС за своего клиента. Ретро-бонус перекладывает налоговую нагрузку по НДС с покупателя на поставщика, а обратная агентская схема перекладывает НДС с поставщика на покупателя.

Эту схему я встречал у одного очень популярного налогового консультанта. Экономия здесь достигается за счет того, что не платится НДС с маржи отгрузок клиентам-упрощенцам. Сама по себе обратная агентская схема здесь не дает налоговой оптимизации. Она является лишь вариантом реализации “упрощенного” рукава продаж. По сравнению с классическим вариантом схемы

обратная агентская схема позволяет обойти ограничения по лимиту продаж для упрощенцев в 150 млн рублей. Для агента ограничению по лимиту подлежит не вся сумма продаж, а только сумма комиссии.

Анализ применения:

1. Сама по себе обратная агентская схема не дает оптимизации НДС. Она либо просто “перекладывает” налоговую нагрузку, либо является техническим узлом схемы. Если у Вас нет возможности вывести часть продаж в безндсную область, то потенциал применения обратной агентской схемы нулевой.

2. Будет очень сложно убедить своих клиентов заключить вместо договора купли-продажи агентский договор. Этот договор вызывает устойчивую аллергию у бухгалтеров (помимо обычной боязни рисков он еще и усложняет документооборот) и находится “на карандаше” у банкиров. В условиях конкуренции это будет серьезным минусом у Вашей компании.

3. В соответствии с гл. 52 ГК РФ Агент действует в интересах и за счет Принципала, а в данном случае это клиент. Будет очень сложно “обыграть” реальную подконтрольность агента руководству компании. Усилится негативный эффект взаимозависимости агента и поставщика. В случае с обратным агентом ее лучше вообще избегать, что добавляет проблем при структурировании.

4. Сомнительной в целом выглядит деловая цель схемы у клиентов, особенно если они закупают значительно более широкую номенклатуру товаров, чем поставляется агентом. Нет никакого смысла при наличии собственных структур снабжения отдельную позицию отдавать на закуп внешнему агенту.

5. Бизнес-процесс продаж значительно отличается от бизнес-процесса закупок (в общем, если не рассматривать отдельные “монопольные” случаи). Поэтому взаимодействие между сотрудниками компании и клиентами не будет соответствовать предмету договора.

“Продажники” делают регулярные обзвоны клиентов на предмет появившихся новых заявок, скидывают информацию о различных акциях и новинках товара. При этом они “обычно” выделяют преимущества своего товара и “принижают” товары конкурентов. Закупщики ведут себя по иному. Они ждут появившуюся заявку и на основании ее работают с различными поставщикам. Шлют запросы, анализируют предложения, ведут переговоры о снижении цены. Указанные расхождения легко выявить в процессе опросов сотрудников агента и клиентов, анализа переписки, программ автоматизации CRM.

6. Риски, связанные с дополнительными вопросами налоговых органов, даже не будем проговаривать.

Вывод: обратная агентская схема имеет очень узкую и специфическую область применения. Например, в таких случаях, когда клиенты в какой-то степени являются подконтрольными поставщику. В случаях, соответствующих обычаям делового оборота, применение обратной агентской схемы видится нецелесообразным.

В случае, если Ваш судебный спор или иной спор, договорная работа или любая другая форма деятельности касается вопросов, рассмотренных в данном или ином нашем материале, рекомендуем проверить и убедиться, что Ваша правовая позиция соответствует последним изменениям практики и законодательству.

Мы будем рады оказать Вам юридическую помощь по поводу минимизации юридических рисков и имеющимся возможностям. Мы постараемся найти решение, подходящее именно для Вас.

Звоните по телефону +7 (383) 310-38-76 или пишите на адрес info@vitvet.com.

25 сентября 2017

Кирилл Соппа, партнер. Занимаюсь налогами, люблю выстраивать бизнес-процессы. Пишу статьи, ищу интересную информацию и предлагаю способы ее практического использования. Верю, что благодаря качественной юридической аналитике клиенты приходят к юридической фирме, а не наоборот. Согласны? Тогда давайте дружить на Facebook.

Интересные материалы по налоговому праву (спорам, вопросам):

1) вывод активов предприятия;

2) 4 налоговые схемы по дроблению бизнеса для оптимизации налогов;

3) практика по взысканию налогов с взаимозависимых лиц на основе анализ популярных судебных дел;

4) анализ схем по продаже доли в УК компаний и начислению НДС;

5) закон о КИК на примере ИТ-компаний;

6) обналичивание денежных средств: налоговые и уголовно-правовые риски;

7) возврат переплаты по налогу на прибыль;

8) выплаты, не подлежащие обложению страховыми взносами;

9) возмещение ущерба за налоговые преступления;

10) уклонение от уплаты налогов с организации (практика по ст.199 УК РФ);

11) умышленная неоплата налогов (п.3 ст.122 НК РФ);

12) аболмед: анализ налоговых проблем;

13) структурирование бизнеса – инструмент налоговой безопасности.

Если вам понравился этот материал или какие-либо наши иные, то порекомендуйте их вашим коллегам, знакомым, друзьям или деловым партнерам.

Share Share Tweet Class Plus

Рекомендуем почитать наш блог, посвященный юридическим и судебным кейсам (арбитражной практике), и ознакомиться с материалам в Разделе «Статьи».

Будем рады увидеть вас среди наших клиентов!

Звоните или пишите прямо сейчас!

Телефон +7 (383) 310-38-76
Адрес электронной почты info@vitvet.com

Юридическая фирма «Ветров и партнеры»
больше чем просто юридические услуги

Идея для бизнеса № 83: что нужно знать для начала оптовой торговли?

Оптовый бизнес с нуля: как начать торговать, что нужно знать? Сегодня этот вопрос волнует очень многих. Причина проста: данная сфера может принести немалый доход.

Краткое описание

Эта отрасль подразумевает перепродажу товаров от поставщика, у которого они закупаются крупным оптом, покупателям (например, продуктовым магазинам), которым товары передаются значительно меньшими партиями. Важно понять, что речь идет о продаже не конечному потребителю, а предпринимателям.

Ключевыми требованиями успешного оптового бизнеса является аренда или приобретение крупного помещения, которое будет использоваться под склад-базу. Важно грамотно выбрать месторасположение, так как оно должно быть удобным для клиентов. Кроме того, данный бизнес является требовательным к начальным инвестициям, так как аренда и закупка товара обойдутся в круглую сумму.

На первых этапах ключевой задачей становится поиск поставщиков и покупателей, которые станут реализовывать товар в дальнейшем.

Преимущества и недостатки

Плюсы:

  1. Отсутствие необходимости в проведении рекламной кампании. Вместо этого, потребуется обеспечить себя клиентской базой заранее.
  2. При работе с крупным оптом цены гораздо выше.
  3. Зона реализации товара максимально широка.
  4. Возможность работы с крупными производителями, которые часто прибегают к услугам оптовых компаний.
  5. Работа только с самыми выгодными позициями товара, включая алкоголь, табачные изделия и полуфабрикаты.
  6. Экономия на покупке товара.
  7. Возможность получения оплаты непосредственно при доставке, не дожидаясь окончательной реализации партии.
  8. Простые правила и система налогообложения. Потребуется платить лишь регулярные взносы по УСН или ОСН.
  9. Отсутствие конфликтных ситуаций из-за разночтений благодаря строгому регламенту заключения договоров в данной сфере.

Минусы:

  • Частые просьбы об отсрочке платежей.
  • Опытные закупщики станут постоянно пытаться сбить цену.
  • Частые и серьезные долги со стороны покупателей.
  • Значительная текучка клиентов.
  • Требования от клиентов по различным поводам, в качестве примера — наклейка специальных стикеров.
  • Огромные штрафы за нарушение условий договора.

Более подробный бизнес-план оптовой компании на примере работы с бытовой химией можно скачать по ссылке.

Начало работы

Здесь имеется два основных варианта ведения бизнеса. Первый предполагает выступление в роли связующего звена между оптовым продавцов и розничной сетью, которая станет торговать товаром. Во втором — придется иметь дело с перекупщиками, появляются значительные накрутки, что в итоге негативно сказывается на прибыли.

На начальном этапе понадобится оформить юридическое лицо, арендовать офис и нанять профессиональных менеджеров и бухгалтеров. Также потребуется дополнительно нанять юридическую компанию, которая станет сопровождать все сделки. Отдельно стоит отметить необходимость аренды здания под склад, на котором будет храниться товар до продажи. В редких случаях получается обойтись без него, что существенно снижает расходы.

Если планируется оказывать услуги по доставке товара, потребуется организовать собственную структуру, которая станет этим заниматься, или же заключить договор с одной из транспортных компаний, представленных сегодня на рынке.

Поиск источника финансирования

На начальных этапах работы потребуется найти немалую сумму, которая пойдет на покупки первых партий товаров. Имеется три основных идеи источника финансирования:

  1. Банк – не выгоден, так как кредитные организации подчас финансируют подобные проекты на максимально невыгодных для бизнесмена условиях.
  2. Государственная поддержка малого и среднего бизнеса – надеяться на этот вариант особо не стоит, так как приоритет финансирования отдается сельскому хозяйству, социальным структурам и инновационным направлениям развития.
  3. Частные лица – данный вариант является одним из наиболее многообещающих, хотя часто инвесторы выделяют средства, требуя взамен огромный процент от выручки.

7 этапов открытия

Открытие оптового бизнеса осуществляется за несколько основных шагов. Итак, с чего начать?

На первом из них потребуется провести тщательный анализ рынка с целью определения наиболее ликвидных категорий товаров, которые удастся максимально быстро продать. Особое внимание рекомендуется обратить на реализацию продуктов питания.

На втором этапе маркетинговой стратегии определяется ниша, в которой предприятие станет работать. Самым простым и доступным для новичков вариантом станет работа с партиями мелкого опта. Это позволит отточить свои навыки, чтобы после перейти к более крупным и денежным предложениям.

На следующем этапе делается окончательный выбор групп товаров. Лучше всего работать с теми товарами, которые вы знаете непосредственно. Разобраться в результате можно с продукцией в любых отраслях, но на это потребуется немало времени. После этого нужно найти производителя продукции, который сможет предложить доступные цены.

Параллельно разыскиваются потребители, которым будет поставляться продукция. Важный момент: не следует работать с эксклюзивными товарами, так как найти на них покупателей сложно, а также со скоропортящимися продуктами.

Следующим этапом модели открытия станет подбор складского помещения. Отсутствие собственного склада может в результате принести немало проблем. Чаще всего в связи с дефицитом подобной недвижимости на рынке арендная плата оказывается очень высока. Особенно это характерно для больших помещений в удачно расположенных местах.

Пожалуй, ключевым моментом в оптовом бизнесе становится поиск поставщика. В идеальном варианте он должен быть в территориальной близости от склада-базы. Крупные производители регионального уровня заинтересованы в работе с оптовыми компаниями, так что заключить договор будет несложно. В интересах всех сторон долгосрочное сотрудничество. Оно позволит в дальнейшем получить различные бонусы и скидки.

Подбор персонала в отдел маркетинга также является важным моментом. Торговые представители должны быть квалифицированы для поиска точек розничной торговли. Также нужно нанять водителей, операторов, которые будут оформлять заявки, кассира, кладовщика и бухгалтера.

На последнем этапе остается лишь покупка транспорта для перевозки. Оптимальный вариант – покупка собственного грузовика. Если такой возможности не имеется, можно попробовать его арендовать. При крупными партиях нелишним окажется автопогрузчик.

Методы увеличения прибыли

Основным методом увеличения прибыли предприятия является увеличение клиентуры и рост продаж. Для повышения этих показателей используется несколько основных методик. Прежде всего, это упорядочивание системы управления, проведение классической рекламной кампании.

Ключевой особенностью последней является куда меньший размах, чем в случае с другими бизнесами – клиентура специфическая, так что обращаться к ней можно напрямую.

Видео: ТОПовые ниши для старта в оптовом бизнесе.

Примерный бизнес-план

Вкратце пример можно свести в следующую таблицу:

Расходы Сумма
1 Начальные инвестиции 350 тыс. р.
2 Стоимость работ 250 т. р.
3 Средний оборотный капитал 3 млн р.
4 Совокупные вложения в проект 3,6 млн р.
5 Затраты на рекламу 50 т. р.
6 Затраты на аренду и заработные платы 400 т. р.
Итого: 7650 тысяч рублей

Что такое деятельность агентов по оптовой торговле?

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *