Характеристика квартиры

    • О компании
    • Услуги
    • Портфолио
    • Вакансии
    • Карта сайта
    • Контакты
    • Сотрудники
    • Гарантии
  • Кадастровые услуги
    • Кадастровый учет
    • Кадастровый план
    • Кадастровый паспорт
    • Выписка из ЕГРН
    • Кадастровый инженер
    • Учет дома
    • План дома
    • Паспорт площади
    • Выписка на недвижимость
    • Выписка на дом
    • Учет квартиры
    • План квартиры
    • Паспорт помещения
    • Выписка на имущество
    • Выписка на квартиру
    • Учет части дома
    • План помещения
    • Паспорт СНТ
    • Выписка на участок
    • Выписка для физического лица
    • Учет земельного участка
    • Cитуационный план
    • Паспорт на гараж
    • Выписка о правах отдельного лица
    • Выписка о переходе прав
    • Учет помещений
    • Учет здания
    • Паспорт на дом
    • Паспорт объекта недвижимости
    • Паспорт на квартиру
    • Учет объекта строительства
    • Учет имущества
    • Исправление кадастровой ошибки
    • Устранение реестровой ошибки
    • Акт выбора земельного участка
    • Землеустройство
  • Технический план
    • Технический паспорт
    • Оформление машиноместа
    • Технический план дачного дома
    • Техническая инвентаризация
    • Технический план участка
    • Технический план объекта недвижимости
    • Технический план здания
    • Технический паспорт помещения
    • Технический паспорт недвижимости
    • Технический паспорт дома
    • Технический план помещения
    • Технический план квартиры
    • Акт обследования здания
    • Акт обследования помещения
    • Акт обследования объекта
    • Дачная амнистия
    • Регистрация договора аренды на нежилое помещение
    • Технический план многоквартирного дома
    • Технический план на места общего пользования
    • Техническое описание объекта недвижимости
    • Справка о не капитальности объекта недвижимости
    • Заключение кадастрового инженера
    • Технический план АЗС
    • Технический план на недвижимый комплекс
    • Технический план на перераспределение помещений
    • Узаконить самовольную постройку
    • Узаконить пристройку
    • Технический план на гараж
    • Технический план на баню
    • Разрешение на ввод в эксплуатацию объекта
    • Разрешение на ввод в эксплуатацию дома
    • Регистрация договора аренды
    • Регистрация договора аренды на земельный участок
  • Геодезия
    • Геодезическая съемка
    • Инженерно-геодезические изыскания
    • Геодезические работы
    • Инженерно геодезические, разбивочные работы
    • Геоподоснова
    • Планировочная схема земельного участка
    • Квадрокоптеры
    • Ортофотопланы
    • Аэросъемка
    • Топографический план
    • Топографическая съемка масштаба 1:500
    • Топосъемка
  • Межевание
    • Уточнение границ
    • Межевой план
    • Вынос в натуру точек
    • Территории
    • Дачных участков
    • Генеральное межевание собственности
    • Проект межевания
    • Определение границ участка
    • Дома
    • СНТ
    • Схема расположения земельного участка
    • Объединение земельного участка
    • Раздел земельного участка
    • Изменение вида разрешеннего использования з/у
    • Межевание земель общего пользования
    • Узаконить самозахват земельного участка
    • Присвоение адреса объекту недвижимости
    • Межевание под многоквартирным домом
  • Проектирование
    • Перепланировка в нежилых зданиях
    • Перепланировка в многоквартирных домах
    • Переустройство помещений
    • Изменение фасадных решений
    • Архитектурный буклет
    • Колористический паспорт
    • Реконструкция нежилых зданий и сооружений
    • Зоны с особыми условиями использования земель
    • Устранение реестровой ошибки
    • Проект межевания территории квартала
    • Проект межевания территории линейного объекта
    • Перепланировка помещений
    • Перепланировка квартиры
    • Узаконить перепланировку
    • Согласование перепланировки
    • Охранная зона ЛЭП
    • Охранная зона газопровода
    • Охранная зона земельного участка
    • Согласование перепланировки в Москве и МО
    • Проект реконструкции нежилого здания
    • Разрешение на ввод в эксплуатацию нежилого здания
    • Получение свидетельства АГР
    • Планировки для OpenSpace
    • Архитектурные решения
    • Конструктивные решения
    • Объемно-планировочные решения
    • Инженерные сети и оборудование
    • Открытие ордеров ОАТИ
    • Согласование вывесок
    • Согласование отдельного входа
    • Технологические решения
    • Теплотехнический расчет
    • Эскизный проект
    • Перепланировка дома
    • Проект реконструкции
    • Проект перепланировки квартиры
    • Проект перепланировки
    • Реконструкция жилых зданий и сооружений
    • Экспликация
    • Поэтажный план
  • Юр. услуги
    • Землеустроительная экспертиза
    • Государственная регистрация
    • Сопровождение сделок купли-продажи
    • Снижение кадастровой стоимости
    • Земельные споры
    • Представление интересов в суде
    • Консультация юриста по недвижимости
    • Составление договоров
    • Перепланировка
    • Исправление реестровых ошибок и сведений в ГКН
    • Оформление сделок с недвижимостью
    • Оформление наследства на недвижимость
    • Оценка недвижимости
    • Раздел имущества в суде
    • Расторжение ДДУ
    • Оформление квартиры в суде
    • Оформление участка через суд
    • Оформление дома в суде
    • Расторжение договора в суде
    • Признание права собственности в суде
    • Установление факта принятия наследства
    • Вступление в наследство по суду
    • Консультация юриста по земельному праву
    • Приватизация земельного участка
    • Приватизация квартиры
    • Приватизация дома
    • Снижение кадастровой стоимости
    • Сбор документов для суда
    • Подготовка искового заявления в суд
    • Проверка юридической чистоты
    • Юридическая помощь в купле-продаже
    • Юридическая помощь в аренде
    • Имущественный раздел
    • Обжалование отказа в регистрации
    • Установление Сервитута по суду
  • Разрешение на строительство
    • Уведомление о строительстве
    • Согласование строительства
    • Градостроительный план земельного участка
    • Схема планирования земельного участка
    • Снижение кадастровой стоимости
    • СПОЗУ
    • Уведомление о планируемом строительстве
    • Уведомление об окончании строительства
    • Уведомление о соответствии параметров строительства
    • Уведомление о реконструкции
    • Уведомление об окончании реконструкции
  • Контакты

Здравствуйте. В этой статье я поделюсь с вами своими наработками и хитростями при подаче объявлений о продаже квартир, а именно — как сделать описание квартиры для продажи. Вот краткое содержание статьи:

1. Что такое «портрет покупателя» и зачем он нам?
2. Как сделать описание квартиры для продажи?
3. Какие фотографии лучше выкладывать?
4. Что ещё учитывать в описании квартиры при подаче объявления?
5. Каким не должно быть описание квартиры в объявлении о продаже?

1.Что такое «портрет покупателя» и зачем он нам?

описание квартиры

Вроде бы несложное задание, сделать красивое описание квартиры. Но у некоторых с этим возникают реальные проблемы. Конечно, в объявлении нужно подчёркивать плюсы квартиры, но объявление не «резиновое», да и при описании не нужно писать целую поэму — это отпугивает людей. Главное знать кому мы её собрались продавать.

Точнее, для кого она может подойти. Для этого нам и нужен портрет покупателя. Перед тем как делать описание квартиры в объявлении, вам нужно представить человека (или семью), который ищет такую квартиру.

Мы с вами не берём исключения, берём общую массу потенциальных покупателей. Так как и пожилые и молодые люди бывают разными. Не обязательно «шить» всех под одну гребёнку. Но сейчас нас интересует именно ОСНОВНОЙ портрет клиента.
Мысленно или письменно ответить на несколько вопросов, чтобы понять, что важно для этого человека (семьи):

— Сколько лет человеку (семейной паре)?

Если это молодые люди, то им не всегда важен этаж, состояние квартиры, куда выходят окна. Им важнее может быть энергетика квартиры, её стоимость, близость к развлекательным центрам и т.д.

— Человек семейный или холостой?

Если человек холост, то, возможно, его заинтересуют близлежащие кафе (столовые) с хорошей кухней, так как некогда готовить. Если человек семейный, его заинтересует парк рядом и хорошая детская площадка.

— Где работает человек?

Если он работает в тишине, то его может заинтересовать квартира рядом с оживлёнными улицами (взбадривает, так сказать). Или наоборот, если человек работает на Тракторном заводе с шумом в N децибелл, то после работы он захочет отдохнуть от шума в тихой квартире. Хотя бывает и совершенно наоборот: шум привлекает шум и тишина — тишину.

— Какая зарплата у человека?

Если невысокая, то он не сможет оплачивать коммунальные услуги в больших аппартаментах, а если высокая, то он не заинтересуется квартирами-скворечниками. Ему нужен простор. И так далее…

Поэтому объявление нужно составлять исходя из того, что хочет услышать
о своей квартире потенциальный покупатель (что увидеть в ней или рядом с ней).

В случае, если вы составили объявление, а оно не сработало — переделайте его под другой портрет покупателя. Возможно вы просто не угадали. Тестируйте.

Более подробно о пошаговой системе продаж недвижимости вы узнаете из моего курса «Риэлтор. 14 шагов к финансовой независимости»

2. Как сделать описание квартиры для продажи?

Побольше соврать… Шучу, конечно. Нет. Врать нельзя, ложь всё равно вскроется на показе. Тут можно разве что недоговаривать. Сделать описание квартиры нужно так, чтобы человеку (потенциальному клиенту) захотелось её посмотреть. А уже на показе — всё остальное.

Цель красивого описания квартиры — звонок клиента вам. Об этом нужно помнить. Целью описания квартиры в объявлении не является её продажа. Целью описания квартиры является
продажа звонка вам. Чтобы клиенту захотелось вам позвонить и выяснить подробности.

Так у вас (по крайней мере) останется телефон клиента и вы сможете ему предложить что-то ещё, если вы не продадите ему показ этой квартиры.

Поэтому, описываете плюсы квартиры с учётом портрета покупателя. Тут есть тонкий момент. Минус в описании тоже должен присутствовать. Маленький, но всё же. Так как сильно «приторное» описание объекта может вызвать подозрения.

Описывайте не все плюсы, чтобы звонок был логическим продолжением чтения объявления.Можно протестировать призывы к действию: «Звоните», «Звоните прямо сейчас» и т.д.

Вот примеры, как делается хорошее описание квартиры и не очень хорошее:

Плохое описание… Кому нужна «Первичная приватизация», «взрослые собственники» и «все документы собраны» ??? Клиент покупает что? «Первичную приватизацию» или «взрослых собственников» ??? Он покупает КВАРТИРУ ! По крайней мере, это всё не ставится в начале объявления, т.к. клиент (как и все мы) читает объявление сверху-вниз, а не наоборот. Текста много: хочется быстрее перейти к следующему объявлению. Нужно всем видом объявления показывать, что вы ЭКОНОМИТЕ ВРЕМЯ КЛИЕНТА ( в крайнем случае, просто выказываете мини-доверие клиенту, а лучше и то и то)

описание квартиры

описание квартиры

Хорошее описание квартиры… Минимум текста, максимум плюсов и выгод. Людям нужны выгоды и преимущества. Им нужна экономия их времени и энергии. Тогда они, как минимум, будут позитивно относиться к объявлению = позитивно относиться к подавшему это объявление. По такому объявлению хочется позвонить и узнать подробности: это главная цель объявления.

3. Какие фотографии лучше выкладывать?

Ой. Это вообще тема больная у многих непрофессионалов. Они так квартиру сфоткают, что даже идти в неё не хочется. А ведь фото увеличивает эффективность объявления в 2 (если не в 3) раза.

Во-первых фото должно быть сделано качественным фотоаппаратом (или камерой с телефона со вспышкой). Если фото некачественные — это отталкивает.

Во-вторых фото должны быть светлыми (не тёмными). Для этого фотографируйте со вспышкой и (если в кадре есть окно из которого бьёт свет) старайтесь держать окно не в
фокусе. К примеру, вот тёмное фото и светлое фото. Видите разницу?

описание квартиры

описание квартиры

описание квартиры

В третьих в квартире не должно быть бардака (по крайней мере на фото). Попросите собственника прибраться (тактично, разумеется). Бардак = неухоженность = снижение цены или «не звонок» вам.

В четвёртых на фото не должно быть людей (по возможности). Как бы недвижимость ждёт именно его (клиента). А то некоторые фото смотришь — не хочется людей как-то беспокоить в квартире. Ну и т.д. У каждого свои тараканы в голове (в подсознании).

В пятых — нужен выгодный ракурс при фото. Чтобы по-максимуму раскрывался тот плюс, который вы хотите передать этим фото. Это уже с опытом, конечно. К примеру, если сфоткать комнату без потолка, то визуально потолок (в представлении клиента) как бы выше (или ниже, в зависимости от фото).

Или фото в контрасте (сравнении) с чем-то. Если брать дома, этот контраст можно сделать зацепив на фото рядом стоящий дом в худшем состоянии и т.д.

К примеру вот фото:

описание квартиры

Продающийся дом (с синими ставнями), кажется намного больше остальных, сзади него.

описание квартиры

Продающийся дом (с синим заборчиком) проигрывает сзади стоящему дому.

4. Что ещё учитывать в описании квартиры при подаче объявления?

Учитывайте, что заголовок объявления — это то, на что потенциальный клиент обращает внимание сразу, а потом уже на остальной текст. Цель заголовка — зацепить клиента, смотивировать его прочитать объявление целиком. В заголовке — только плюсы квартиры (несколько, самых главных для покупателя).

Учитывайте портрет покупателя. Это как реприза: раз два и смешно. Так и здесь: раз два и кликнул на заголовок (для прочтения объявления полностью).

Попробуйте получить мини-доверие клиента, сделав описание квартиры. А как достигнуть вызвать доверие к себе? Сначала довериться самому. Таким образом, зная, что вы ему оказываете мини-доверие, клиент (в мыслях) обязан выказать мини-доверие и к вам. К примеру, вы можете указать какой-то минус квартиры (среди плюсов) и описать его «по-честному» используя технику «зато». «Да, есть минус, зато есть + + +»

Далее…

Чтобы прочесть статью далее, нажмите на кнопку своей соц.сети!

Евгений Сахно.

Технические характеристики жилого помещения

В этой статье мы поговорим о значении официальных бумаг, отражающих технические параметры продаваемого объекта. Как покупателю не приобрести вместе с понравившейся квартирой или домом целый букет технических и административных проблем? Для этого с самого начала в сделке должны фигурировать документы, содержащие детальное описание официальных технических характеристик жилья

Часто приходится сталкиваться с неутвержденными перепланировками или, что более характерно для центральных районов города, с неузаконенными удобствами. Запущенное состояние квартиры в серийном доме не должно особенно смущать покупателя. Косметический ремонт он и так, скорее всего, планирует делать, сообразуясь со своим вкусом, а основа тут — сравнительно здоровая. А вот при подборе жилья в историческом центре надо быть готовым к тому, что в зависимости от типа и состояния строения стоимость ремонта может вылиться в круглую сумму, особенно если в апартаментах наличествуют не все удобства. Однако даже если на первый взгляд в предлагаемой квартире «все при всем»: вот она — современная душевая кабина с гидромассажем, новая импортная газовая колонка, телефонный аппарат на видном месте, убедитесь, что это — не миф, а реальность. Потому что иначе вы рискуете стать жертвой известного из истории эффекта потемкинской деревни. Нередко хитроумные владельцы оснащают старое жилье перед продажей симпатичными деталями, на поверку оказывающимися просто декорацией, прикрывающей серьезные недостатки.

Хорошо, что требования гигиены прочно укоренились в сознании масс. Плохо, что не всегда не утвержденную документально ванну или душевую кабину ставят в подходящем для этого месте. Ладно бы на кухне или в коридоре сделали закуточек. Тогда, побегав по тридцати трем инстанциям и всюду немного заплатив, вы все же легализуете «санитарно-гигиеническую зону». Но вот если она находится в помещении, расположенном над жилыми комнатами соседей снизу, тогда — извините, ни за какие коврижки! В случае малейшей протечки вам придется не только принять на себя все расходы по ремонту залитых квартир, но и немедленно демонтировать ванну, установленную в запретном месте, заплатив приличный штраф.

Вопрос с газовой колонкой — не менее щепетильный. К сожалению, в историческом центре многие квартиры все еще не оснащены горячим водоснабжением. Самовольная установка колонок категорически запрещена, поскольку чревата самыми драматичными последствиями.

Еще один, причем повсеместно распространенный, результат неуемной страсти к созиданию и простору — снос перегородок, а порою даже несущих стен. Последнее тем более чревато серьезными осложнениями в будущем. Ни для кого не секрет, что в нашей стране можно получить технический паспорт «без выхода инспектора на адрес». Итог — проблема продавца становится проблемой покупателя. Попробуй потом докажи, что так и было, когда приобретал объект. Чтобы всех этих бед не случилось в будущем, продавцу следует еще при показе смотреть не только на недвижимость, но и на документы, отражающие ее технические параметры.

Конечно, редко кто из продавцов заказывает паспорта на квартиру впрок. А зря. Обращаться в районное отделение Федерального бюро технической инвентаризации (ПИБ — в Петербурге или БТИ — в Ленинградской области) стоит сразу, как только нас посетила идея заняться продажей или обменом жилья. Во-первых, можно сэкономить некоторые деньги (тариф во многом зависит от степени срочности исполнения). Во-вторых, полный пакет документов производит самое благоприятное впечатление и покупателю проще принимать решение. От просмотра квартиры (особенно когда она далеко не единственная — рынок сегодня изобилует предложениями) у покупателя остается только общее впечатление. И даже если оно весьма благоприятное, шансов, что он тут же начнет мысленно обживать ее и расставлять в ней мебель (а значит, на глазах созревать для принятия решения о покупке), — очень мало, когда под рукой у него нет плана с точными размерами — длины каждой стены, общей площади каждого помещения. План квартиры как раз и воспроизведен в паспортах — техническом и кадастровом. Поэтому совет предусмотрительному продавцу — получите эти паспорта как можно раньше, скопируйте (желательно с увеличением) план вашей квартиры в нескольких экземплярах и выдавайте каждому благосклонно настроенному потенциальному покупателю. Пусть мысленно обставляет жилище в соответствии со своими пристрастиями и созревает к принятию решения о покупке как можно быстрее.

Почему речь идет не о паспорте, а о паспортах — во множественном числе — поинтересуются многие читатели, помнящие единственный «техпаспорт», сопровождавший сделки на протяжении более чем десятка последних лет. Дело в том, что теперь документ, детально описывающий официальные технические характеристики жилья, не является единым и состоит из двух самостоятельных частей. Первая — это собственно «паспорт на квартиру»: техническая документация, отражающая сведения о постройке (здании), в котором жилище расположено, метраж всех помещений, инвентаризационную стоимость, актуальную на данный момент (но нисколько не совпадающую с коммерческой ценой объекта), план квартиры. Вторая часть — это кадастровый паспорт, который характеризует вид объекта недвижимого имущества. И здесь сразу видно: дом это, квартира или комната, даны учетные номера, указан точный адрес и назначение помещения.

Нужно отметить, что в необходимый для отчуждения недвижимости пакет документов входит только кадастровый паспорт. Впрочем, у тех, кто совершал сделки со своей недвижимостью в течение последних нескольких лет или хотя бы просто приватизировал ее, старые техпаспорта с планами жилья должны были остаться на руках. Для предъявления покупателю уточненного плана они вполне годятся, а вот для новой сделки все равно придется получать документы нового образца — и с актуальной инвентаризационной стоимостью, которая не раз и не два менялась со времен старта приватизации.

Квартирный вопрос

Характеристика квартиры

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *