Как продавать свою программу?

Как продавать свою программу

Если воспользоваться поиском, то окажется, что статей с таким заголовком много. Многие из них посвящены заработку в интернет, что естественно. Но писали их, во многих случаях, люди далекие от разработки ПО. Поэтому, там не раскрыты некоторые интересные детали процесса «Идея → Разработка → Продажа».

Начнём с самого начала…

По-умолчанию, вы — программист, работаете в какой-то компании, у вас есть желание и возможность сделать что-то своё и получать за это деньги, независимо от основной работы. Также, будем считать, что разрабатываете вы десктопные программы и под Windows — ориентируемся на бóльшую аудиторию.

Идея

Собственно, если ваша программа уже готова, то в следующие два параграфа можно и не вчитываться.
И так, вы сели делать свою чудо программу и желание у вас есть, но нет идеи что делать. Если так, то вот некоторые варианты решения этой «проблемы»:

  • Взять какую-нибудь популярную программу/утилиту и сделать лучше добавив свои уникальные функции (например, сделать mp3 плеер с трансляцией названия песни в социальные сети);
  • Присмотреться к своим ежедневным операциям за компьютером, возможно вы бы хотели автоматизировать какой-нибудь процесс (например, сделать программу которая сортирует фотки по папкам, взяв информацию о дате из EXIF и сохраняет на dropbox.com);
  • Посмотреть тематические форумы и сайты где пользователи выкладывают свои программы, возможно какая-нибудь программа натолкнёт вас на мысль (например, на forum.searchengines.ru есть ветка с программами для SEO оптимизаторов);

Как только вы определились с идеей и решили что такой гениальной и нужной программы ещё не было, обязательно поищите в интернете конкурентов! На 99,99% уверен, что-то подобное уже кто-нибудь пытался сделать или сделал. Это не повод расстраиваться, изучите своих конкурентов, найди их недостатки и сделайте лучше. Также, посмотрите на цены конкурентов, подумайте, есть ли вообще смысл делать похожую программу, если у конкурентов уже всё готово, цены не ломят или вообще распространяют бесплатно?
Для того чтобы как-то определиться что у вас будет за программа и для кого, можно воспользоваться таким шаблоном:
<Название продукта> это <категория продукта> для <целевая аудитория> который <основная задача> посредством <уникальность>.
Например: Google это <поисковая система> для <пользователей интернета>, которая <позволяет людям быстро находить необходимую информацию>, применяя <лучшие алгоритмы для получения быстрого и точного результата поиска>.

Разработка

Процесс пошел. Вы делаете программу, она почти готова. Но на этом этапе надо ещё много чего предусмотреть, чтобы к моменту начала продаж всё было готово.
Вот основные моменты:

  • Придумать и сделать защиту от взлома (если быстро взломают, то ваши продажи будут равны нулю);
  • Сделать демо версию программы;
  • Написать справку;
  • Неплохо было и видеоролики, если программа не простая;
  • Сделать сайт с анонсом программы, с которого потом будете продавать ПО и получать жалобы от пользователей (а они будут);
  • Написать тексты с описанием программы, сделать скриншоты главных окон;
  • Завести аккаунты в социальных сетях, для раскрутки и общения с пользователями;
  • Определиться как будете принимать оплату за программу;
  • Протестировать на различных версиях Windows (дать программу знакомым, чтобы они понажимали «не туда»);
  • Собрать дистрибутив и проверить на вирусы;

Уделите внимание и интерфейсу. Он должен быть не только понятным, красивым, но и удобным! Пусть ваша программа будет выполнять какие-то уникальные операции, но если ей невозможно будет пользоваться никто её и не купит. Ну и встречают по одёжке… 🙂
Также, убедитесь что демо работает безупречно. Ведь именно демо будут использовать пользователи и решать покупать или нет полную версию.
В общем, перед началом продаж всё 10 раз проверьте. И делайте лучше сразу «хорошо», потому что:
Нет ничего более постоянного, чем временное

Продажа

Настал час Х, точнее час П — продаж. Программа готова и протестирована, сайт работает. Пора заявить о себе:

  • Для начала, нужно добавить свою программу во все популярные и не очень каталоги программ. Автоматизировать этот процесс поможет программа RoboSoft. Тут нам понадобятся заготовленные описания программы и скриншоты;
  • На тематических форумах разместить информацию о вашей новой программе, с описанием, ссылкой на демо и т.п. Видеоролик будет большим плюсом;
  • Вплотную заняться раскруткой сайта, чтобы вашу программу и сайт находили через поисковые системы. Это тема отдельной статьи. Стоит упомянуть про набор программ от PromoSoft, тут и рассылка объявлений и регистрация в каталогах и оптимизация сайта. Также можно воспользоваться сервисами по автоматическому продвижению сайта, например Rookee или Seopult;
  • Если есть возможность, использовать контекстную рекламу Яндект.Директ и/или Google Adwords;
  • Разместите информацию о программе в социальных сетях;

Продажи кое-какие пошли, появились первые пользователи…
Теперь надо сосредоточиться на отзывах пользователей, быстро исправлять неисправности. Чем больше довольных первых пользователей, тем лучше. Заработает «сарафанное радио». На форумах можно и акцию какую-нибудь устроить, скидки, лицензию за обзор вашей программы в блоге, например. Пробуйте, вы же бизнесмен, продвигайте свой товар 🙂
Всё это постоянный процесс. Но процесс интересный и порой прибыльный. Имея 2-3 продающихся программы можно неплохо зарабатывать. Тем более интернет не ограничен русским языком и Россией — сделайте в вашей программе многоязыковую поддержку и продавайте где угодно.
That’s all, folks! Надеюсь статья была полезна новичкам в shareware.

Четыре способа продать собственную программу через Интернет

Многие разработчики вначале пишут программы с лицензией freeware, но со временем приходит мысль заработать на этом денег. И условия распространения с freeware (бесплатно) трансформируется в shareware (условно-бесплатно). Однако, как показывает собственная практика продажи программ, мало поменять условия – нужно еще найти способ (приемлемый для обоих сторон) получить деньги с пользователя (покупателя).

Допустим уже найден готовый заплатить покупатель, и теперь рассмотрим возможные способы оплаты.

Итак, способ первый – через популярные нынче системы электронных платежей. Пример такой системы – www.webmoney.ru. Плюсы: моментальность сделки; минимальная комиссия за перевод; практически никаких ограничений по географии (автор и пользователь могут находиться в разных странах). Минусы: если покупатель незнаком с механизмом работы современных систем электронных платежей, то он может не захотеть тратить свое время на изучения принципов работы того же webmoney. И этот фактор может оказаться решающим и привести к потере потенциального покупателя. К тому же, за ввод «живых» денег в данную платежную систему взимаются приличные проценты.

Способ второй – через фирмы, которые специализируются на продаже софта через Интернет. Например, www.softkey.ru. Плюсы: для покупателя это оптимальный вариант, так как в данном случае он может получить все необходимые бухгалтерские документы. Да и вариантов оплаты программы такая фирма предложит на порядок больше, чем автор (к примеру, популярный среди предприятий банковский платеж). Минусы: данный способ может быть не очень выгоден автору по следующим причинам:

— автор получит только 40-45% от стоимости программы (остальное уйдет на «вознаграждение» фирме-посреднику и уплату налогов);

— получить деньги автор сможет только после накопления определенной суммы на своем счету у фирмы-посредника.

Третий способ самый простой, и обходится без посредников и без налогов. Суть этого способа заключается в том, что покупатель высылает автору код пополнения для определенного мобильного оператора. Плюсы: автору не нужно платить за мобильную связь. Минусы: автор и покупатель должны находиться в одной стране.

Четвертый способ или альтернативно-ценное. Принцип такой – если программа стоит скажем до 5 у.е., а платить наши люди не очень любят… То можно предложить покупателю оставить свой комментарий в каком-нибудь форуме или софт-каталоге, где обсуждаются подобные программы. Это и будет то самое альтернативно-ценное для автора программы.

Нюансы для первого и третьего способа. Для сомневающихся в авторской честности покупателей можно предложить следующую схему оплаты:

Первая половина суммы — Регистрационный ключ – Вторая половина суммы;

Хотя автору тоже не мешает перестраховаться – и поэтому нужно сделать два регистрационных ключа: первый ключ – и программа работает еще 10 запусков (хотя и пишет что уже зарегистрирована); второй ключ – и программа работает уже без каких-либо ограничений. Тогда схема оплаты будет выглядеть так:

Первая половина суммы – Первый регистрационный ключ – Вторая половина суммы – Второй регистрационный ключ.

И тогда не совсем честного покупателя будет ждать небольшой сюрприз! J

Думаю существуют и другие способы продать свою программу через Интернет, но эти наиболее приемлемые.

Как продать программу, можно ли зарабатывать на shareware-программах?

Каждому из нас приходится пользоваться программами, относящимися к категории условно бесплатных. Вспомнить хотя бы всем известные архиваторы. Как ни странно, отечественные программисты не склонны рассматривать их, как источник дохода. На деле, программы подобного рода способны принести своим создателям немало денег. Каким образом? Попробуем разобраться в этой статье.

Как продать программу в интернете

Первым делом, стоит определиться, на рынок какой страны будет ориентирован продукт. К сожалению, ориентация на отечественный рынок не способна принести достаточно дохода, ведь русские люди слишком любят получать все бесплатно.

Прибыль можно получить только в том случае, если ориентировать программное обеспечение не на отдельных пользователей, а на целые организации. Непривлекательным российский рынок делает еще и то, что далеко не у всех имеются специализированные кредитные карточки и электронные кошельки. Оплата программы без них будет попросту невозможной.

Поиск решения стоит вести посередине. Главный акцент, безусловно, стоит сделать на иностранных пользователях, но не забывать и о российской стороне. К примеру, специально для них можно продавать программу по сниженной стоимости. Это позволит вам получить известность и за рубежом, и в России, а уже потом успешно продавать программы по цене повыше.

Конечно, для создания программы необходимы знания современных языков программирования. Наиболее эффективными и используемыми считаются Javascript и C#. Конечно, пригодится и знание языка интернет-программирования, ведь вам не удастся продавать программу без собственной странички. Помните, что ваша личная страница не должна содержать слишком много информации, баннеров и картинок.

Пользователь должен чувствовать удобство вашего творения и выражаться оно должно во всем. Когда вы обзавелись страницей и доменом для ее размещения, можно решать вопросы оплаты. Чтобы получать прибыль, нужно лишь открыть пару счетов – рублевый и валютный, на которые и будут поступать деньги от покупателей.

Как продавать свою программу?

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *