Можно ли перепродать франшизу

Как перепродать действующую франшизу на ведение бизнеса. 10 советов.

В последнее время все больше появляется малых предприятий, работающих по франчайзинговой схеме. «БизРейтинг» рассказывает о нюансах, которые следует знать владельцу бизнеса, работающему по франчайзинговому договору, в случае, если он решит перепродать свою франшизу другому предпринимателю…
Для большинства владельцев бизнеса рано или поздно наступает такой момент, когда они начинают задумываться о продаже. Мотивом для перепродажи франшизы может быть как разочарование в данном виде бизнеса, так и болезнь, переезд и прочие причины. Словом, продажа готового бизнеса и перепродажа франшизы имеют между собой много общего.

Однако существуют и свои нюансы. Вот десять советов от американских бизнес-брокеров, которые помогут вам перепродать действующую франшизу на ведение бизнеса быстрее и легче:

1. Пусть франчайзер знает, что вы планируете продажу.

Большая часть франчайзеров прописывают в своем головном договоре правила, касающиеся возможной перепродажи франшизы. Кроме того, франчайзеры имеют целый ряд своих критериев, которым должен отвечать покупатель. Заблаговременное извещение о ваших планах позволит вам впоследствии избежать лишней головной боли и сэкономит массу времени.

2. Убедитесь, что ваша франшиза подготовлена к продаже.

Чтобы получить хорошую цену, бизнес должен быть в первоклассной форме. Проверьте здание и торговое оборудование. Кроме того, убедитесь, что сам договор франчайзинга в порядке. Финансовая отчетность должна быть достоверной и проверяемой, поскольку цена продажи строится исходя из прибыли, которую еще нужно доказать потенциальному покупателю.

3. Сформулируйте причину перепродажи франшизы.

Это будет один из самых первых вопросов, который задаст потенциальный покупатель. Поскольку вы в первую очередь продаете возможности вашей франшизы, следует убедиться, что ваша причина продажи не окажет негативного влияния на потенциальное решение покупателя. Переезд, выход на пенсию, болезнь владельца – это хорошие причины для продажи. А вот плохие (слабые) продажи или конфликт (проблемы) с франчайзером – не те причины, которые понравятся покупателю.

4. Определите стоимость продажи вашей франшизы.

Убедитесь, что вы поставили правильную цену на ваш бизнес. Вы же не хотите продешевить, но и не хотите чрезмерно ее завысить. И не забывайте, что цена бизнеса с точки зрения его эмоционального значения для вас, возможно, не соответствует той цене, которую подобная франшиза стоит на рынке. Будьте готовы к переговорам. Поговорите с вашим франчайзером, чтобы узнать, как много перепродаж франшиз у него было ранее и по каким ценам закрывались сделки. При этом имейте в виду, что на ценообразование в первую очередь влияет место и приносимая от данной франшизы прибыль.

Отвечу сразу: так работать можно!

Эта модель подходит для «легкого» бизнеса (розничная торговля, оказание услуг), но не годится для масштабных и производственных компаний.

В одной из предыдущих статей я писал про отдел сопровождения. На мой взгляд, это самый сложный участок работы во франчайзинговой системе. Да, в каждом отделе, есть свои нюансы, но выполнения обязательств перед партнерами (франчайзи) – это очень ответственная работа, и это самое главное.

Если работа будет выполнена некачественно, партнеры вправе расторгнуть договор. И придется вернуть всю сумму за паушальный взнос.

Именно от отдела сопровождения зависит, в какие сроки откроются партнеры, как быстро получат товар, на каком уровне будет оказана поддержка, где и какие новости будут размещены об открытии, какой маркетинг будет запущен, какой персонал будет работать и многое другое. С уверенностью скажу, что, если опыт предпринимателя позволяет отвечать на эти запросы, продать/купить франшизу можно.

Успех партнера на 80% зависит от УК! 20% – это действия партнера.

По теме: 5 нестандартных правил успешного бизнеса от создателя Basecamp

При выборе франшизы в первую очередь смотрите не на их упаковку, количество филиалов, отдел продаж, а на отдел сопровождения. Если руководитель компании специализируется на продаже, то у компании дорогая франшиза, красиво говорящие продажники. Их основной доход – это максимально заработать на паушальном взносе.

Хорошим примером франшизы служит «Макдоналдс». Востребованный продукт, отличный отдел сопровождения, колоссальная маркетинговая поддержка. Они продают франшизу только достойным и сильным партнерам, которых выбирают сами.

Так вот, продавать франшизу несуществующей собственной рабочей торговой точки вполне реально. Любой бизнес – это копирование успешного бизнеса. Если вы скопировали бизнес, поменяли название, то эту модель можно продать по франшизе. Но нужно учитывать, что продать такую франшизу будет сложнее, чем рабочую модель с открытой торговой точкой.

Давайте посмотрим, на что стоит обратить внимание управляющей компании (УК) при продаже своей франшизы:

  • Бизнес должен быть интересным;
  • Бизнес должен быть прибыльным;
  • Красивая упаковка;
  • Качественная поддержка.

На что стоит обратить внимания потенциальным партнерам при покупке франшизы:

  • Подходит ли бизнес по интересам;
  • Соответствует ли прибыльность вашим ожиданиям;
  • Маркетинг;
  • Качественная поддержка;
  • Опыт предпринимателя.

Про пункты 1-4 можете прочитать более подробно в предыдущих статьях. Здесь хочется сделать акцент на пункте «опыт предпринимателя» – того, кто продает франшизу.

Как я уже говорил, я работал во многих сферах франчайзинга – упаковывал, продавал, сопровождал, регистрировал товарный знак, помогал с логистикой, консультировал в юридических и бухгалтерских вопросах, в маркетинге и многом другом. Исходя из своего опыта, я считаю, что есть четкая граница между рынками – розницей, оптом, е-коммерцией и франчайзингом. Предприниматели, как правило, имеют определенные способности в своей сфере. И, я считаю, так и должно быть: трудно стать хорошим бухгалтерским специалистом и отвечать за маркетинг одновременно. Поэтому схема, предложенная мной, будет работать на практике. О том, как это сделать, покажу на примере.

Собственный пример

По теме: Как правильно выбрать регион для бизнеса?

Недавно я начал упаковывать два бизнеса. Эти бизнесы – не новые на рынке, я скопировал с действующих бизнес-моделей, которые уже зарекомендовали себя. Они на самом деле рабочие и приносят прибыль УК и партнерам. Но я знаю, что у них проблемы с отделом сопровождения. Долго не размышляя, я понял, что можно выстроить франчайзинговую сеть по их модели, но со своей хорошей поддержкой.

Выгода для потенциальных партнеров от такой схемы:

  1. Хорошая поддержка. У меня есть четкие обязанности: помочь партнерам. Я не занимаюсь развитием собственной торговой точки. Могу нанять профессиональных маркетологов, классных дизайнеров, крутого директолога, опытного HR-специалиста и других узкопрофильных специалистов, которые все будут работать над одной целью: оказать поддержку партнерам.
  2. Низкая цена. Учитывая, что первые партнеры – это первопроходцы, и, грубо говоря, на них тестится бизнес-модель (хотя этот бизнес в практике весьма удачный), то и цена на приобретение франшизы будет символическая.
  3. Юридическая защищенность. Договоры, которые я использую, отличаются от многих франчайзинговых. Это не лицензионный договор, не договор коммерческой концессии, это простой и понятный договор, в котором четко прописаны обязательства сторон. И если моя сторона не выполнит какое-либо обязательство, то партнер вправе потребовать возмещение расходов в досудебном порядке.
  4. Опыт. Я специализируюсь на отделе сопровождения, я знаю, каким он должен быть, чтобы решить все вопросы по открытию бизнеса, и могу продавать свой опыт.
  5. Роялти. Для первых партнеров роялти будет отсутствовать. Это справедливо. Потенциальные партнеры не знают про мой профессиональный опыт. Отсутствие роялти – это плата за их доверие.

Фото на обложке: .

Продать франшизу своего бизнеса: как выгоднее

Задумались, как расширить дело, как освоить новые территории и получать дополнительную прибыль, не растратив силы и влияние? Хотите развития, но боитесь, что продолжительные командировки отвлекут от основного бизнеса? Готовы оформить франшизу своего предприятия? Сегодня мы рассмотрим один из самых привлекательных способов для этого. На повестке вопросы: как создать и продать франшизу, подводные камни продажи готового бизнеса, основные страхи и способы избежать ошибок.

Как понять, когда продавать франшизу?

Франчайзинг популярен во всем мире. Именно в условиях неспокойного, нестабильного и быстро меняющегося рынка, предприниматели находят в нем спасение. Чтобы ответить на вопрос: «Продать бизнес или оформить франшизу?» рассмотрим, какие плюсы несет продажа франшизы.

  • Статус франчайзера выше, а существование сети увеличивает узнаваемость бренда;
  • Паушальный взнос и регулярные роялти быстро окупают расходы на упаковку франшизы;
  • Ваши партнеры получают новые источники для продаж, а вы с каждой новой точкой укрепляете свои позиции на рынке.

Как понять, что услуга (товар) востребована?

Сомнение правильное, далеко не все товары и услуги, популярные в столицах, одинаково интересны в регионах. Перечислим любимые направления бизнес франшиз последних лет.

  • Заведения общепита (бары, кафе, кофейни, чайные, рестораны быстрого питания);
  • Сфера услуг (спортивные заведения, парикмахерские, массажные салоны, медицинские лаборатории, тур. агентства, адвокатские конторы, клининговые компании и др);
  • Образовательные услуги (репетиторство, организация детских праздников и отдыха);
  • Розничная торговля.

Каждый может оформить франшизу предприятия?

У франчайзинга существуют свои законы и требования. Абсолютно верным будет прежде всего свериться с ними. На нашем портале вы найдете самую подробную информацию о видах, типах и особенностях франшиз. Схематично перечислим основные черты. Для того, чтобы продать готовый бизнес, как франшизу, вы должны быть:

  • Организацией или индивидуальным предпринимателем;
  • Ваш бизнес должен существовать дольше одного года и приносить стабильную прибыль (будьте готовы обнародовать эту информацию);
  • Ваш бренд (марка) должны быть узнаваемы и популярны;
  • Вы готовы описать технологии своего предприятия и передать эту схему франчайзи;
  • Сотрудничать с надежными поставщиками;
  • Ваши сотрудники могут обучить новичков в короткие сроки;
  • Ваш бизнес можно легко интегрировать в другом регионе;
  • Ваши технологии не требуют невозможной специфики и недоступных в другом регионе ингредиентов;
  • Вы готовы озвучить реальный размер первоначальных вложений, необходимый для воссоздания вашего дела на чужой территории;
  • Готовы оказывать всяческую поддержку и отвечать на вопросы франчайзи;
  • Ваш бизнес должен быть легален.

Как оформляется франшиза?

Для оформления франчайзингового пакета, вы должны:

  • Зарегистрировать права на фирменный стиль и бренд;
  • Оформить документы официально в Роспатенте;
  • Провести анализ рынка;
  • Изучить свою целевую аудиторию в интересных вам регионах;
  • Подготовить договор коммерческой концессии;
  • Определить размер паушального взноса и ежемесячных выплат;
  • Разработать требования, стандарты и описать технологии;
  • Понять и обозначить (если требуется) ограничения по местоположению и объемам продаж;
  • Прописать порядок разрешения споров и условия продления и расторжения договора;
  • Проконсультироваться по всем вопросам с профессиональными юристами и маркетологами.

Нужно ли подготовить бизнес к упаковке франшизы?

Обязательно. Это один из самых ответственных и трудоемких этапов. Вам потребуется серьезный финансово-хозяйственный аудит. Лучше всего заранее выявить слабые и сильные стороны своего дела. Что для этого потребуется:

  • Вам будут нужны тщательно проработанные инструкции всех процессов: от закупки, выбора оборудования до трудового устава и порядка обучения;
  • Франчайзи нужно оформленное руководство по использованию бренда;
  • Все стороны и системы франшизы должны быть описаны: от найма до требований к уровню обслуживания;
  • Ваши бухгалтерские документы должны быть в полном порядке;
  • Ваша маркетинговая политика должна учитывать запросы франчайзи и готова к работе с новыми точками.

Что необходимо подготовить к продаже франшизы?

Если вам нужна более подробная консультация, на сайты вы найдете отдельную тему об упаковке собственной франшизы и франчайзингового пакета. Главным будет:

  • Наличие разработанной концепции и оформленного франчбука;
  • Презентация концепции: четкая, красочная и прозрачная;
  • Краткое коммерческое предложение, включающее основные особенности и преимущества вашего бренда;
  • Успешный дизайн франчбука, убедительный и привлекательный одновременно;
  • Подготовленный договор коммерческой концессии;
  • Отдел продаж франшизы, укомплектованный сотрудником (сотрудниками), готовыми к развернутому консультированию.

Нужно ли рекламировать свою франшизу?

Реклама — двигатель любого бизнеса, а ваша франшиза логическое продолжение всего предприятия. Именно от внимательно продуманной рекламной компании будет зависеть успех всего дела. Небольшие подсказки от экспертов.

  1. Любой франчайзи (опытный и не очень) начнет изучение вашей франшизы с сайта компании. У него должна быть возможность именно на нем обнаружить всю необходимую информацию: от содержательной до работающих контактов.
  2. Участие в выставках франшиз — не только легальный способ продвинуть свое дело, но и отличное место для накопления опыта и прямых продаж. Именно на выставках франшиз представлена самая обширная аудитория. Кроме этого, нет лучшего места для презентации своего дела, чем специализированное мероприятие рекламирующее франчайзинг в целом.
  3. Не избегайте рекламы в СМИ и специализированных ресурсах. Да, это затратно и непросто, но современный рынок ориентирован на это. Продумайте участие в тематических сообществах и посредством контекстной выдачи Google и Yandex.
  4. Вы — лучшая реклама своей франшизы. Проследите, чтобы в ваших точках были представлены легко доступные рекламные материалы, сотрудники были готовы направить к нужным специалистам и ответить на основные вопросы.
  5. Умный франчайзер бьет из всех стволов сразу.

Какие ошибки чаще всего совершают при продаже франшизы?

Первая и основная ошибка любого франчайзера — страх совершить ошибку. Любой бизнес — риск, первая продажа обязательно выявить ряд определенных недоработок, которые вы легко поправите. Давайте обсудим лишь те, что серьезно ударяют по репутации бизнеса и трудно исправить.

  1. Попытки все сделать самостоятельно. Излишняя самоуверенность приводит к многим недочетам. Обязательно консультируйтесь со специалистами, другими франчайзерами, тщательно взвешивайте свои возможности.
  2. Спешка. Торопливо оформленная франшиза легче затеряется на рынке. Вам нужна именно ваша «изюминка», хорошо продуманные преимущества и грамотно сформированный франчайзинговый пакет.
  3. Завышенный размер паушального взноса или роялти. Ни одно животное на Земле еще не наступило себе на хвост. Соизмеряете свою запросы с реальностью рынка. Люди ищут там, где выгоднее.
  4. Нереалистичные показатели сроков окупаемости или затрат. Вам необходимо в коммерческом предложении крайне реалистично описать любые финансовые траты. Помните, это основной омут, в котором гибнут любые благие начинания.
  5. Слабая упаковка франшизы. Люди любят и покупают глазами. Самое крутое дело без должного оформления способно легко затеряться.
  6. Отсутствие юридически должного оформления бренда. Без регистрации прав продажа франшизы незаконна.
  7. «Дырки» в договоре. Помните, лучше заранее проконсультироваться с профессиональным юристом, чем потом разбираться с последствиями.
  8. Жадность. Внимательно рассчитайте, сколько франчайзи вы реально готовы поддержать на первых этапах. Не старайтесь продать франшизу всем и сразу.
  9. Невнимательность к будущему партнеру. Помните, вы не просто продаете право на своей бренд. Вы разделяете с франчайзи свою репутацию и риски. Оцените своего покупателя: серьезен ли он, честен ли, готов ли следовать всем требованиям.
  10. Отсутствие отдела продаж франшизы. Не рассчитывайте, что франчайзи легко и просто встанут на ноги по вашим схемам. Вам нужны те, кто сможет оказать им не только поддержку, но и не потеряют контроль за ними.
  11. Недоработки общего маркетингового плана. Продумайте затраты на рекламу. Сверьте свои возможности и возможности вашего франчайзи. Вам будет необходимо выступать общим фронтом.

Если вы пробежали по тексту глазами и готовы подписаться под каждым пунктом — вы готовы. Остается пожелать вам удачи и успешной продажи!

Разработка франшизы командой TopFranchise

Можно ли перепродать франшизу

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *