Покупка квартиры с мебелью

Как оформить покупку квартиры с мебелью?

Последнее обновление: 28.06.2019

Вопрос;

Я хочу купить квартиру вместе с обстановкой, мебелью и бытовой техникой, которая там находится. Продавец согласен включить это в стоимость квартиры. Как правильно оформить такую сделку купли-продажи?

Ответ:

Нередко бывает, что продавая хорошо обставленную квартиру, Продавец заинтересован избавиться и от всей обстановки в ней. Это может происходить по разным причинам – от переезда в новую квартиру с другим дизайном, до переезда в другую страну, когда тащить за собой массу барахла просто невыгодно.

В таком случае Продавец добавляет в цену квартиры некоторую сумму, соответствующую цене находящейся там мебели, предметов интерьера и бытовой техники.

Покупателю, обычно, такая ситуация тоже выгодна – по двум причинам:

  1. вся эта начинка квартиры продается, как правило, по цене с ощутимым дисконтом к той сумме, которую пришлось бы потратить на покупку всего этого самостоятельно;
  2. не придется тратить время, деньги и силы на новый ремонт купленной квартиры – можно жить в ней сразу после оформления сделки.

Но при этом у Покупателя возникает резонный вопрос: а как правильно оформить покупку такой квартиры вместе с мебелью и бытовой техникой? Что если он заплатит повышенную цену за обстановку в квартире, а потом после сделки получит квартиру пустой?

На практике эта задачка решается двумя способами оформления:

  1. Включение перечня (описи) мебели в Договор купли-продажи квартиры; или
  2. Заключение отдельного договора покупки мебели.

Первый способ удобнее использовать при покупке квартиры за свои деньги, а второй – при покупке в ипотеку. Рассмотрим оба варианта по очереди.

В чем риск покупки приватизированной квартиры? Нюансы приватизации. Что нужно знать Покупателю – см. по ссылке в Глоссарии.

Договор купли-продажи квартиры с мебелью

Покупателю нужно знать, что составлять список мебели и бытовой техники, которая будет продаваться вместе с квартирой, лучше еще на этапе внесения аванса. Иначе аванс можно внести за одну «комплектацию» квартиры, а на выходе получить другую. Опись имущества можно оформить в виде приложения к Договору об авансе (задатке) или к Предварительному договору купли-продажи квартиры (если аванс будет вноситься на основании такого договора).

Составлять опись вещей, которые будут продаваться вместе с квартирой нужно вместе с Продавцом, находясь в самой квартире. В перечень могут быть включены элементы ремонта, осветительные приборы, сантехника, мебель (в т.ч. встроенная), бытовая техника. Удобнее составлять такую опись по каждой комнате отдельно.

Каждый предмет в списке должен иметь какие-либо идентификационные признаки (тип, марку, модель, форму, размеры, цвет, производителя и т.п.). Иначе на выходе можно получить вместо дорогого антикварного шкафа, заурядный комод с прогрызенной мышами дырой. Если у Продавца имеются какие-либо документы на отдельные предметы интерьера, то это облегчает их идентификацию (просто переписываем данные оттуда).

Дополнительным доказательством того, в каком виде Покупатель смотрел квартиру, и что там в этот момент находилось – будут служить обычные фотографии. Особенно это касается самых дорогих предметов интерьера. Фотографии распечатываются на бумаге, подписываются с обратной стороны обеими сторонами сделки, и с присвоенным порядковым номером прикладываются к составленному приложению с описью имущества.

Какой Покупатель квартиры считается добросовестным? И что это значит в случае судебного спора? Смотри в Глоссарии по ссылке.

Это же приложение с перечнем мебели и бытовой техники может затем служить приложением к Договору купли-продажи квартиры (подробнее об условиях этого договора – см. по ссылке в Глоссарии).

В самом Договоре купли-продажи указывается отдельным пунктом условие о том, что квартира продается вместе с обстановкой – элементами интерьера, мебелью и техникой – перечень которой приведен в приложении к договору. А в приложении тоже должна быть фраза о том, что оно является неотъемлемой частью договора. Приложение подписывается так же как и договор обеими сторонами сделки.

Чтобы все это грамотно отразить в документах (в т.ч. при внесении аванса), можно обратиться за их составлением к специализированному юристу. А если заверить сделку с квартирой у нотариуса, то Покупатель не только получит грамотные формулировки договора, но и закроет для себя ряд других рисков.

Нужно ли оформлять сделку купли-продажи квартиры у нотариуса? Какие риски он закрывает – см. в отдельной заметке.

При физической передаче квартиры и подписании Акта приема-передачи, дублировать опись уже не нужно. Акт, обычно, подписывается в самой квартире после завершения регистрации сделки, с указанием, что квартира передается вместе с имуществом, указанным в договоре.

Если все на месте – обе стороны его подписывают, жмут друг другу руки и расстаются друзьями. Если вдруг какого-либо ценного предмета из описи не хватает, то Покупатель просто не подписывает этот акт. В этом случае у Покупателя будет законный и обоснованный повод требовать от Продавца компенсации или расторжения договора.

Для справки. Включение мебели в Договор купли-продажи квартиры в данном случае не означает (юридически) продажу мебели под видом продажи недвижимости. Это означает именно продажу квартиры в определенном состоянии (или определенного качества). А это состояние/качество уже описывается среди прочего и наличием в ней мебели, например. И если при подписании Акта приема-передачи квартиры какой-то предмет мебели отсутствует или испорчен, то это означает, что квартира передается ненадлежащего качества (ст. 475, ст. 479 ГК РФ).

«Мы вам гарантируем!»… Стоит ли верить обещаниям риэлторов – читать здесь.

Отдельный договор на мебель при покупке квартиры в ипотеку

Передачу мебели в сделке с квартирой можно оформить и отдельным договором. Но здесь Покупателю надо понимать, что юридически – продажа квартиры и продажа мебели – это будут две разные сделки. Поэтому, если Продавец, совершив одну сделку, передумал совершать другую, то заставить его никто не может.

Если квартира с мебелью покупается в ипотеку, то Покупателю-заемщику приходится танцевать от условий банка. А банку не интересно давать деньги под обеспечение мебелью, его будет интересовать только рыночная стоимость самой квартиры (как залога). Банк оценивает квартиру «без начинки», и эту оценку берет для ипотеки, в то время как Продавец и Покупатель договариваются о продаже квартиры вместе с мебелью и бытовой техникой.

В этом случае им приходится разделять продажу квартиры и мебели в ней – на две отдельные сделки. Но как быть, если Покупатель боится, что Продавец, продав свою недвижимость, откажется продавать мебель, и вывезет ее? Или наоборот, Продавец, рассчитывая продать все скопом, может опасаться, что после покупки квартиры Покупатель передумает брать мебель (куда ее тогда девать?).

Значит, эти две сделки надо как-то увязать между собой. Как? Для этого в законодательстве придуман вариант, когда сделку можно совершать под условием (ст. 157 ГК РФ) – отлагательным или отменительным. В данном случае нас интересует отлагательное условие. Что это значит?

Это значит, что права и обязанности в сделке с отлагательным условием возникают не с момента ее совершения, а с момента наступления определенного условия. Возникновение прав и обязанностей как бы откладывается до наступления этого условия. Например – в отдельном договоре продажи мебели указывается условие, что он вступает в силу только после того, как право собственности на такую-то квартиру переходит Покупателю (отлагательное условие).

Такая «двойная сделка» с двумя договорами – продажи квартиры и продажи мебели – нетипичный случай, поэтому ее исход зависит от грамотных формулировок в обоих договорах. Составление таких документов для конкретной сделки лучше поручить специализированному юристу.

Образцы документов для сделки купли-продажи квартиры – в специальном разделе по ссылке.

Подписываются оба договора одновременно. После регистрации сделки купли-продажи квартиры сразу вступает в действие договор продажи мебели с отлагательным условием.

В этом случае передаточный акт на мебель составляется отдельно от акта передачи квартиры. Подписываться они могут вместе (одновременно), при фактическом принятии квартиры, проверке мебели и передаче ключей.

К слову, налоговый вычет при такой схеме покупки, будет предоставлен Покупателю только в пределах суммы, которая была им уплачена только за квартиру.

Альтернативная сделка купли-продажи квартиры – порядок и последовательность действий.

При покупке-продаже квартиры с мебелью, на практике используют еще и такой прием. В Договоре купли-продажи квартиры указывают общую цену за все (вместе с мебелью), например, 10 млн. руб. Затем, по согласованию сторон определяют стоимость мебели отдельно, например, 200 тыс. руб.

Основной расчет по договору (через банковскую ячейку, например) производят в сумме 9 800 тыс. руб. А оставшиеся 200 тыс. руб. Покупатель передает Продавцу при подписании Акта приема-передачи и проверки на месте, все ли предметы находятся в квартире.

После кризиса квартиры начали дешеветь, и этот процесс никак не остановится. Сейчас на рынке жилья бал правит покупатель. По мрачным прогнозам аналитического центра «Индикаторы рынка недвижимости», ситуация не изменится вплоть до 2024 года. Это не значит, что и в такие времена нельзя продать квартиру быстро и выгодно. Вот несколько советов, которые помогут в этом.

Определяемся с ценой

Прежде чем выставить квартиру на продажу, поймите, за какую сумму будете это делать. Здесь важно не то, как вы сами оцениваете свою недвижимость и сколько денег наметили получить за нее, а то, сколько за нее кто-то готов заплатить.

Узнать объективную стоимость своих квадратов несложно. Откройте сайт с объявлениями о продаже недвижимости (например, cian, avito.ru, irr). Там ищите аналогичные предложения. Позвоните по телефонам и узнайте цены продавца. Можно позвонить в агентство недвижимости и представиться их потенциальным клиентом. Тогда к вам приедет специалист, который расскажет, за сколько ваши метры могут уйти. На некоторых сайтах (например, на cian) есть онлайн-оценка квартиры. Вбиваете город, адрес, и вам выдается диапазон стоимости квартиры. Оценка здесь, конечно, будет весьма приблизительной, но общее представление о том, сколько денег можно получить от продажи, у вас все же появится.

Можно обратиться к услугам оценочных компаний. Они подойдут к делу профессионально. С формулами, примерами и прочими премудростями высчитают цену жилья. И даже дадут оценочный альбом — это такой большой отчет на много страниц, где будет представлено обоснование расчета стоимости квартиры. Но их услуги небесплатны: в Москве оценщики возьмут не меньше 5 тыс. руб., а в регионах стоимость их услуг стартует от 2 — 3 тыс. руб.

Оговоримся сразу, продать квартиру сильно дороже аналогичных предложений не получится. Но получить чуть больше денег или по крайней мере продать жилье побыстрее, пока цены на рынке еще больше не упали, вполне возможно.

Делаем правильное фото

Продажа квартиры начинается с того, что вы даете объявление об этом на специализированных сайтах и в печатных изданиях. Здесь, кроме внятного текста с описанием объекта, нужны хорошие фотографии квартиры. Их лучше делать при дневном свете на качественный фотоаппарат.

— При продаже дорогой недвижимости нередко приглашают профессиональных фотографов, — говорит директор департамента элитной недвижимости «Метриум Групп» Илья Менжунов.

Но даже если вы выставляете на рынок скромную однушку в хрущевке, фото должны быть презентабельными и давать полное представление о квартире. Темные, расплывчатые снимки такого представления не дадут.

Еще совет профессионалов: в кадре не должно быть лишних деталей и уж тем более вещей. Например, лежащей на стульях или диване одежды или недоеденного завтрака на столе. Не говоря уж о каком-то домашнем хламе по углам.

Ищем фишку

У каждой квартиры есть некие особенности, которые могут привлечь покупателей. Найдите такие фишки. Это может быть прекрасный вид из окна, большой балкон, детский сад или школа рядом, уютный зеленый двор. Перечислите эти плюсы в объявлении. Они будут аргументом в пользу вашей цены да и просто привлекут внимание покупателей.

Все начинается с подъезда

Хотите получить побольше денег от продажи квартиры — внимательно осмотрите подъезд. Валяющиеся окурки и исписанные стены могут отпугнуть покупателей. Конечно, не нужно делать ремонт в общих местах, но хотя бы убрать мусор, вымыть пол и вкрутить (хотя бы на время) лампочку на лестничной клетке не помешает.

Больше света

Сделать квартиру более приятной для глаз просто необходимо. Можно просто поиграть светом. Темное жилье у большинства вызывает депрессивные мысли, которые уж точно не приведут к желанию ее купить. Чистые окна, светлые шторы (шторы на окнах должны быть обязательно, иначе жилье будет смотреться крайне неуютно), много лампочек — и покупатель думает уже не столько о цене квартиры, сколько о том, как ему будет приятно в ней жить.

Делайте ставку на эмоции!

Убираемся в комнатах

Казалось бы, совет в стиле «капитана очевидность». Но некоторые продавцы пренебрегают этим. Пыльные шторы, бабушкина мебель и грязный пол могут отпугнуть даже самого невзыскательного покупателя. Тут и речи не может быть о том, чтобы продать квартиру подороже. Напротив, единственным аргументом для продажи может стать только дисконт.

Риэлторы говорят, что для покупателей особенно важна… входная дверь. Если она в плохом состоянии и нет денег ее поменять, то хотя бы отмойте ее и по возможности подкрасьте.

Помогут запахи из детства

Советы из серии «продать квартиру поможет запах свежесваренного кофе» многим кажутся наигранными. Но… Для значительного количества людей и правда важны запахи. И они действительно способны повлиять на решение о покупке.

Гендиректор агентства недвижимости «Квадраты» Екатерина Сивова рассказала о том, как они продавали квартиру одной пожилой женщины. Она не хотела снижать цену, а покупатели долго не находились. Но основной проблемой была даже не цена, а запах лекарств, который был практически неистребим.

— Мы долго ломали голову над решением этой проблемы и придумали необычный способ — сменить запахи с неприятных на те, что ассоциируются у клиентов с чем-то хорошим, например с детством, — повествует Екатерина. — Пошли в магазин, купили банку малинового варенья и передали его владелице квартиры с просьбой открывать в те дни, когда в квартире будут показы. Квартиру приобрела первая же клиентка. Девушка сказала, что запах варенья напомнил ей те годы, когда она проводила лето на бабушкиной даче.

НА ЗАМЕТКУ

С вещами на выход

Перед просмотрами постарайтесь освободить квартиру от личных вещей. Ваши любимые вазочки дороги только вам. У покупателя могут быть свои предпочтения. И уж конечно, нужно спрятать подальше от посторонних глаз личные вещи. Пусть покупатель в своем воображении уже рисует себя хозяином (тогда скорее и купит) — чужие предметы будут ему в этом мешать.

Риэлторы советуют убрать из квартиры и лишних людей, а также животных. Лучше, чтобы на показе присутствовал кто-то один из собственников, а не целая толпа.

Предлагаем бонусы

Всем приятно, когда им делают подарки. Если вы не собираетесь забирать с собой из квартиры микроволновку, кондиционер или книжный шкаф, предложите покупателю оставить их ему просто так — в подарок.

Некоторые продавцы предлагают оставить бытовую технику с доплатой. Если она в хорошем состоянии, то почему бы и нет. Когда речь идет о миллионной сделке, несколько тысяч рублей уже ничего не решают, и некоторые покупатели приобретут в придачу к квартире ваш холодильник или стиральную машину. Но если вы уже несколько месяцев не можете продать свое жилище, подумайте, стоит ли мелочиться: может, как раз халявный холодильник и заставит потенциального покупателя принять решение в вашу пользу.

И улыбаемся!

Лучше самим присутствовать при показе квартиры. И здесь очень важно расположить к себе потенциальных покупателей. Будете выглядеть невесело и негостеприимно, злиться и мямлить что-то невнятное о причинах продажи — многих людей это оттолкнет. Позитивный и открытый человек, готовый все показать, рассказать о себе (в меру), вызывает больше доверия и желания заключить сделку именно с ним.

Ремонт — чисто косметический

Делать или не делать ремонт перед продажей? Тут нет однозначного ответа. Конечно, потолок с подтеками покупателей отпугнет. Но тратиться на дорогостоящий ремонт в хрущевке или панельной девятиэтажке — дело заведомо убыточное. Вложения совершенно точно себя не оправдают. Достаточно поклеить недорогие обои, побелить потолок и выбросить старую мебель. Это позволит выиграть конкуренцию у тех квартир, которые выглядят как бабушкин вариант.

ТЕМ ВРЕМЕНЕМ

Цены на жилье упали до уровня 2013 года

Оснований для подорожания недвижимости в ближайшее время нет

Цены на вторичное жилье в Москве продолжают снижаться и уже опустились до уровня 2013 года. За третий квартал они просели на 2%. (подробности)

Покупка квартиры с мебелью

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *